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茂林28城
眾權合一,尊崇之地的茂林28城

行業 地產,建築,生活家居
業務 企業品牌設計
服務 品牌診斷&評估
品牌識別策略
品牌識別設計
 

背景:眾權合一尊崇之地的茂林28城
這個樓盤就是茂林28城。2008年,此項目的銷售位居資陽市住宅項目銷售市場的前列。那一年,但逢這個樓盤開盤,就震撼了整個資陽住宅銷銷售市場。在資陽人看來,這是個奇跡。沒有鋪天蓋地宣傳的渲染,卻轟動資陽城;沒有品牌開發商的炒作噱頭,卻備受追捧。

挑戰:核心訴求與眾多賣點的關係
任何一個品牌,在某一個階段的傳播過程中,都需要圍繞著一個核心訴求展開,這樣才能保證在不同的傳播管道傳達一個聲音和形象,才能形成整合傳播的效果和累計的傳播效應。地產項目的傳播同樣不例外。那麽如何處理茂林28城核心訴求和眾多“賣點”的關係呢?

解決:確立賣點並采取品牌整合
以茂林28城為例,金沙国际118可以看到,地產項目的那些所謂的“賣點”,隻是形成對核心訴求有力支持的作用的支持點。所以,從這個意義上來講,地產項目在廣告傳播過程中,其“賣點”其實也是隻有一個,那就是項目的核心訴求點,其他的所謂“賣點”都是對“核心賣點”的支持點。那麽,地產項目的“核心賣點”如何規劃呢?這來源於項目的品牌定位,也就是項目品牌的核心利益(可能是從物質功能角度,也可能是從情感利益角度)、品牌的個性(風格、調性等)。確定了這一點,核心賣點也就基本確立了。而傳播口號的設計確定也就可以根據這一核心展開,問題就會變得明確而容易了。像茂林28城的“把城市生活帶到新高度”、 “占據眾權合一的尊崇之地”等就是這樣的訴求。確立了核心訴求(就是核心賣點),項目的其他所謂的“賣點”(其實是技術支持點)就可以圍繞核心賣點,分別從戶型、配套、園林等各個角度進行有機的展開。雖然所謂的賣點很多,但是一定能夠做到傳達的是同一種聲音、統一的形象,不會因為所謂的賣點眾多而無從把握了。這就是“品牌整合”的力量。
 

 

 

 

 

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  • 品牌設計
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  • 網絡與廣告設計
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  • 品牌提升銷售業績

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