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韋度地板
締造本土木地板品牌銷售傳奇

韋度地板——締造本土木地板品牌銷售傳奇

前言
廣告的壽命是相當短促的。所以一定要很好看。金沙国际118隻有一次吸引觀者興趣的機會。告訴他們一些他們不知道或沒想過的東西。這是很好的規矩,而金沙国际118一直努力在做。
——【美】著名廣告人SUSIE HENRY
強化地板市場數據
2007年,我國木地板產量為3.6億平方米,銷售量為3億左右,
2009年,我國木地板產量為3.78億平方米,銷售量為3.68億左右,
2010年,我國木地板產量為4.79億平方米,銷售量為3.99億左右,強化約為2.4億
2011年,我國木地板生產量超過5億平方米,銷售量約4.3億
 
木地板市場品類份額
2010年,我國地板生產企業銷售量約3.99億平方米,強化木地板約2.38億平方米,實木地板約4300萬平方米,實木複合地板約8900萬平方米,竹地板約2530萬平方米,其它地板約320萬平方米。
 
 
 
 
生活家07年累積銷量7億美元,增長率80%,2010年增長率65%,連續6年50%以上。
大自然08年銷售8.8億元,淨利潤1.46億元,09年銷售9.9億元,淨利潤2.24億元,10年銷售16.24億元,淨利潤3.4億元。年均增長率在30%以上。
聖象06年強化生產1200萬平米,實際銷售1700萬平米,代工500萬平米,07年增長率15%,08年增長率25%,07年累積銷量1億平米,2011年3月累積銷量2億平米。
 
[危機]
1、我國木地板企業就已突破5000家,以作坊式的工廠居多, 國內地板業最大的製約因素仍是質量參差不齊,假冒偽劣橫行;
2、大自然”、“聖象”等強勢品牌市場占有率普遍偏低,就聖象都未能達到10%;
3、地板行業的概念模糊與誠信危機,2006年歐典事件與 安信地板甲醛含量超標事件;
4、在房地產調控的大環境下地板行業也不容樂觀。
 
有危機,就是機會
1、行業部分企業會被淘汰,行業麵臨逐步洗牌的階段; 
2、剛性需求的人日益增多;  
3、品質是消費者一直關心的話題;  
4、概念太多,消費這模糊不清,強化地板將回歸自然;  
5、消費者關注品質的同時對設計品種多樣化更能滿足消費者;  
6、隨著經濟的增長,國內對高檔地板的需求日益明顯;
7、70,80為消費者主流,剛性需求逐步上升;  
8、誰有效的利用網絡,誰就能搶占電子商務第一大市場;  
9、安裝及售後服務的高品質需求;  
10、快速搶占三四線城市。
 
 
品牌整合設計之道——戰略定位、價值口號
 
戰略定位
金沙国际118通過對很多知名裝飾建材類的產品和零售品牌的研究發現:很多品牌在其名字中就已經融入了品牌價值,從而用來直接傳達給消費者。品牌命名是整合設計的第一步,一個好的命名可以為品牌占據最有利的核心地位,大大節省傳播費用。檢索韋度地板,發現其本身有著很強的自我擔保能力,加之其在消費者心目中形成的優越品質,完全足以支撐其 “名品”價值定位。於是“私家官邸,首席地板”——品牌戰略定位隨之而出,從名稱上將直接同競爭對手形成區隔。
價值口號
當今消費者越來越偏向於理性溝通,數字因其具備客觀性和超強說服力,因此成為了溝通的最佳利器之一,如何讓數字更具情感,讓故事更具實效性,成為了突破點之一。
【韋度】諧音緯度,最好的木地板原才是針葉林。世界上最的大針葉林基地在高緯度高寒地區
【1861】1861年,德國人把木漿造紙技術用於工業建材用板材
金沙国际118通過深度分析提煉後,決定將理性的數字和感性的故事相結合,最終將價值口號確定為“韋度 1861——私家官邸,首席地板 ”
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 

  

金沙国际118服務範圍
  • 品牌戰略規劃
  • 品牌創建與推廣
  • 品牌設計
  • 標誌與VI設計
  • 產品與包裝設計
  • 空間與環境導視設計
  • 畫冊與印刷品設計
  • 終端專賣店設計
  • 網絡與廣告設計
  • 品牌提升管理力
  • 設計提升銷售業績
  • 品牌提升銷售業績

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